Empoderar todos os funcionários · Reunir forças para os principais desafios. A nossa fábrica organizou a equipa de vendas para participar no programa de formação prática especializada em vendas de He Weipeng.
Para romper os gargalos do crescimento dos negócios, padronizar os protocolos de operações de vendas, e construir uma força de vendas profissional e de elite para fábricas químicas,A empresa organizou recentemente todo o pessoal de vendas e gestão de negócios para participar de um programa de treinamento especializado em vendas práticas e gestão de desempenho conduzido por He Weipeng.Esta iniciativa envolve a plena participação de todos os funcionários durante todo o processo de formação, com o objectivo de melhorar de forma abrangente as capacidades globais da equipa em matéria de aquisição de clientes,negociação de negócios, execução de projetos e controlo de lucros.
一"Alinha-se com precisão com as operações da fábrica para abordar diretamente os pontos problemáticos na linha de frente das vendas
Este programa de formação está estreitamente alinhado com os cenários de negócios do mundo real encontrados nas fábricas, tais como aquisição de pedidos, desenvolvimento de canais, processos de licitação de grandese controlo de custos-lucro e afasta-se das teorias abstratas, oferecendo instruções práticas centradas em torno de cinco módulos.
1- Padronização dos processos de vendas:
Clarificar a lógica básica de vendas para fábricas B2B, e dominar técnicas de apresentação de produtos FABE, estratégias de aquisição de clientes omnichannel,e métodos de gestão de relacionamento com clientes de tomada de decisões em vários níveis.
2Fase chave das negociações de objecções:
Utilize o enquadramento de perguntas do SPIN para desconstruir cenários comuns de rejeição nas vendas de fábrica, como a pressão sobre os preços, as comparações com os concorrentes,e limitações orçamentais e conduzir simulações de grupo no local das negociações com os clientes.
3.Gestão completa dos processos para grandes projectos de clientes
Descrever a estratégia de contratação em seis fases para as empresas, que abrange as estratégias de resposta aos concursos, o desenvolvimento da proposta de valor e as abordagens de renovação/referência de contratos a longo prazo.
4Talentos de vendas e gestão de equipas
Estabelecer um quadro de crescimento de 35 a 90 dias para novas contratações, extrair experiência prática dos melhores profissionais de vendas,e permitir que todos os membros da equipe para replicar as capacidades necessárias para se tornar campeões de vendas.
5.Rendabilidade e Gestão do Desempenho
A integração do ensino baseado em casos de empresas de fabrico físico, incluindo previsão de lucros, contabilidade de custos,e de incentivos de vendas para garantir que a aceitação de pedidos produz volumes mensuráveis e gera resultados comerciais favoráveis.
二"Experiência de aprendizagem imersiva: todos os membros da equipa de vendas ganharam insights valiosos.
Todo o programa de formação adopta uma abordagem integrada de "instrução teórica + simulação do mundo real + revisão de casos + aplicação prática de ferramentas".Os estagiários, que são representantes de vendas, assumirão o papel de participantes reais, assumindo os papéis de clientes, compradores,e ligação com os concorrentes para recriar cenários autênticos de negociação na fábrica e identificar e corrigir prontamente as deficiências nas negociações de vendasOs instrutores utilizarão estudos de caso de rentabilidade das indústrias de dispositivos médicos e manufatura física para fornecer orientações práticas sobre cálculo de lucro e análise do ROI do projeto.acompanhado da distribuição de um conjunto de ferramentas abrangente que compreenda perfis de clientes, cálculos de cotações e modelos de propostas de propostas para execução.
O pessoal de vendas participante declarou que, no passado, o seu negócio confiava na experiência pessoal e não tinha um pensamento padronizado.deixando-os muitas vezes em situação de perda quando lidam com clientes de contas-chave e objecções relacionadas com os preçosAtravés deste treinamento sistemático, eles organizaram o fluxo de trabalho completo, incluindo o desenvolvimento do cliente, negociação e recompra pós-venda,e dominar guiões de negociação e métodos de operação do projetoNo futuro, estarão melhor equipados para interagir com distribuidores e grandes clientes de engenharia, comunicar com precisão o valor do produto e aumentar as taxas de encerramento de encomendas.
三"Estabelecer um quadro operacional unificado para consolidar as bases para o crescimento a longo prazo da empresa
No passado, os esforços de venda da nossa fábrica dependiam fortemente da iniciativa individual e da acção independente; a experiência de representantes de vendas excepcionais era difícil de transmitir,O aumento da taxa de emprego e a alta rotatividade dos empregados levaram frequentemente a um atrito dos clientes e a uma diminuição das encomendas.Este programa de formação abrangente em toda a empresa permitiu realizar três grandes transformações fundamentais.
1.Uniformidade padronizada Todos os representantes de vendas partilham um processo padrão unificado para o desenvolvimento do cliente, apresentação de propostas e tratamento de objecções,Assim, ao mesmo tempo, aumentando as capacidades colaborativas da equipe.
2Capacidades equilibradas:
Extrair experiência prática de negócios de alto nível para abordar as lacunas de competências dos novos funcionários e reduzir a dependência de campeões individuais de vendas.
3.Atualizar a mentalidade empresarial
As vendas já não se concentram apenas no volume de encomendas; ao invés disso, estamos simultaneamente a cultivar uma mentalidade centrada em custos, lucro bruto e valor do cliente a longo prazo,Ajudando assim a empresa a alcançar, estável, de alto valor e desempenho premium.
四"Usando a aprendizagem para conduzir a acção, transformando os resultados da formação em pedidos aumentados.
A formação não é um ponto final, mas sim um novo ponto de partida para melhorar a qualidade e a eficiência das empresas.A empresa vai organizar a sua equipa de vendas para conduzir exercícios internos pós-mortem, implementando integralmente o Método de Vendas SPIN, as principais estratégias de aquisição de contas e as ferramentas de cálculo de lucro aprendidas durante esta formação nas operações diárias do negócio.Todo o pessoal de vendas tomará este treinamento como uma oportunidade para otimizar os processos de engajamento do cliente, aperfeiçoar as suas competências de negociação e identificar ativamente recursos importantes de alto valor; utilizarão serviços padronizados e profissionais para expandir a sua presença no mercado,aumentar continuamente o volume de encomendas e os lucros operacionais, e impulsionar o crescimento constante e de alta qualidade do negócio de vendas da empresa.
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